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「FaxDMで集客するための10の秘訣」

 
 
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こんにちは。私がこのHPの責任者、FaxDMコンサルタントの高橋です。

私の仕事は、ズバリあなたのFaxDMの反響を上げること。そのために原稿添削もやっています。原稿を少し変えるだけで反響は2〜10倍になります。

FaxDMをいくら安く送れても、反応がなければ意味無いですよね?現在の一般的なFaxDM反響率は、0.1%以下です。でもFaxDMのコツさえ学べば、誰でも2〜10倍の反響が取れます。

「値段は2倍でも、問合わせが3倍ならお得でしょ?」と考えている会社です。

FaxDM過去の実績
(お客様の声)


【社労士用】
FaxDM 助成金編
行列ができる社労士事務所を作るFaxDM

【日本著者販促センター】
書店向けのFaxDM、FAX送信のことならコチラ




継続雇用定着促進助成金
FaxDM

成功している社労士のFaxDMがそのまま使えます

2005年6月と8月に、仙台に住む山口友也社会保険労務士事務所さんの集客のお手伝いをしました。山口さんとの出会いのきっかけはメルマガ広告です。4月に「ビジネス選書&サマリー」というメルマガに広告を出したところ、お問合わせ頂きました。

FaxDM内容は 『助成金』 についてです。社労士の山口さんが原稿の下書きを作り、私が原稿を添削し、作り直しました。その結果、最終的に反響率0.86%という高い反響率の原稿が完成しました。ちなみに一般的に言われている最近のFaxDMの反響率は、0.1〜0.2%です。0.86%の反響率はかなり高い反響と言えます。

 

【仙台の山口友也社会保険労務士事務所さんが実際にFaxDMを送信した結果】

送信日時

送信

着信

原稿
タイプ

FAXでの
問合わせ

電話での
問合わせ

反響率

成約

成約金額

2005/6/16
木曜日
15:00

1,500件

1,396件

A

4件

3件

0.50%

2件

20万円/年

1,498件

1,372件

B

6件

4件

0.73%

2件

30万円/年

2005/8/4
木曜日
9:00

1,651件

1,502件

B

1件

1件

0.13%

0件

1,651件

1,503件

B改良

10件

3件

0.86%

2件

30万円/年

合計

6,220件

5,773件

 

21件

11件

0.55%

6件

80万円/年

 

複数回の送信と試行錯誤の結果、最終的には0.86%という高い反響率を持つFaxDM原稿が完成しました。送信先のリストさえあれば、多少の誤差はありますが、今後もかなり高い反響率で集客し続けることができます。

 

また、実際に問合わせがあった32件の見込客の内、10件が即アポ、その内、4件が初回訪問で契約となりました。1件あたりの契約単価は10〜20万円/年です。4件の契約で初年度80万円ほどの利益となります。しかも嬉しいことに、助成金代行の報酬は最大5年間継続します。つまり、1件の契約は最終的に30〜100万円利益になるという意味です。実際、今回の4件の契約は、5年間で合計約255万円の利益がほぼ確定しました。ちなみに、かかったFaxDMコストは約17万円です。しかも、現在(2005/12/12)商談継続中のものもありますので、成約件数は、もう少し増えると思います。というのも、反響が多すぎて、充分なフォロー出来ていないというのが現状です。特に8月の問合わせ15件は、忙しくてほとんどフォロー出来なかったそうです。それでも1件がその場で契約となりました。

※参考※

商品に関わらず、通常の問合わせでは、すぐに契約するお客さんが1〜2割程度、半年以内に契約するのが、さらに1〜2割程度あると言われています。

 

下記は山口さん本人と私とのメールのやりとりです。

2005/6/16 10:45

高橋様

こんにちは。山口です。
昨晩は再度アドバイス頂きましてありがとうございました!
高橋さんの親身さ、クイックレスポンスに感謝です!

遅くなりましたがアドバイスして頂いたように
●●●●●●●●に修正した原稿を添付致します。

再度テストの方よろしくお願い致します。

2005/6/27 17:31

高橋様

お世話様です。仙台の山口です。
先程メルマガの方拝見いたしました。
少しこっ恥ずかしいもんですね。

メルマガ送信後に遅いかもしれませんが
お電話頂いた後に少し反応増えましたので追加報告いたします。

FAXでの返信 10件  原稿A:4件 原稿B:6件
不要のFAX 11件  原稿A:5件 原稿B:5件 その他:1件
電話問い合わせ 7件

となりました。

すでにクロージングもできましたのでペイできそうです。
おかげさまでいい勉強になりました。
ありがとうございました。

しばらくセールスと業務の方で立てこみますが、
落ち着きましたらまたお願いしたいと思いますので、
今後とも宜しくお願い致します。

2005/8/25 15:54

Eパートナー 高橋様

お世話様です。仙台の山口です。

メルマガ拝見いたしました。報告遅くなりましたが
追加で2件FAX返信がありました。
2件とも●●の原稿でした。本当すごいですね!

8月のFaxDMですが、既に1件契約済です。
今回契約した会社は従業員が多かったので、
1件の契約で6月のFaxDMの売上と同じくらいになりそうです。

今回は通常業務と問合わせで忙しくなり過ぎて、あんまりフォローできていません。
今はだいぶ時間が取れるようになってきたので、フォローを再開します。
商談継続中のものもありますので、最終的な契約はもっと増えると思います。
それではまたよろしくお願いいたします。

 

 

山口友也社会保険労務士事務所さんは「助成金」のFaxDMにおいて、かなりの成功を収めました。今後は宮城県内のすべての名簿に対して、このFaxDMを送信していく予定です。ところが、残念なことに山口友也社会保険労務士事務所さんは仙台近郊のお客さんしか対応できません。他の地域でも同じくらい集客できると予想されますが、残念ながら宮城県外で集客するつもりはないのです。

 

ここまで読んでくれたあなたはラッキーです。

もしあなたが宮城県以外を活動拠点とする社会保険労務士の方なら、山口友也社会保険労務士さんと全く同じ原稿で集客可能です。問合せ先と発信元だけ、あなたの事務所の連絡先に差し替えます。もちろん、あなたの希望する地域にFaxDMします。送信時期とエリアが異なるので、一概には言えませんが、仙台の山口友也社会保険労務士事務所さんと同等の反響が見込めると考えられます。

 

具体的に予想してみましょう。例えば、あなたが東京都の社労士さんだと仮定します。ターゲットの名簿は、97,209件を弊社で準備可能です。その内、1万件にFaxDMを送信したと仮定します。反響率は0.86%ですので、86件程度の問合わせが1〜3日以内に入ります。その内、12.5%(約11件)がその場で契約になる計算です。これは最終的に、550万円の利益を生み出す計算になります。

 

もちろん、上記はあくまでも 『計算上』 ということになります。なぜなら、FaxDM送信エリアも日時も違うので、反響率には必ず誤差が出ます。もっと反響が良いかもしれませんし、逆に反響が悪いかもしれません。しかしながら、少なくとも、他の地域で成功したFaxDMです。自分だけの力で1からFaxDMをするよりも、手間が無いですし、失敗する可能性は低いと言えます。また、仙台は大都市でも田舎でもありません。反響のサンプルとしてはベストの都市です。

 

あなたは、今すぐにでもFaxDMで集客することが可能です。今日、申し込めば、3営業日後にはFaxDM可能です。つまり、うまくいけば、今この瞬間から72時間後に、あなたの前にお客さんが行列している状態を作ることが出来るのです。

 

 

さて、今回の 『社労士用FaxDM(助成金編)』 の価格について、ご説明します。

 

通常、弊社が反響の良いFaxDM原稿を作る場合は、コンサルパック(税込42万円)での契約が必要です。しかも、コンサルパックの場合、通常、結果が出るまでに1〜2ヶ月かかります。実際、今回の山口友也社会保険労務士事務所さんの場合、最終的に0.86%の反響率が出るまでに約2ヶ月かかりました。

 

あなたは、1〜2ヶ月間という時間を3日間に短縮できると同時に、0.86%という反響を今すぐ手に入れることが出来ます。ライバルよりも短期間で集客できる可能性が高くなります。この価値にあなたはいくら払いますか?

30万円?

50万円?

100万円?

コンサルパック(税込42万円)と同一料金だと安すぎるかもしれません。なぜなら、通常、コンサルパックは結果が出るまでに1〜2ヶ月かかりますし、そもそも0.86%の反響が取れるかどうかは、やってみないと分かりません。0.2%の反響かもしれませんし、0.5%かもしれません。

 

それでは、 『社労士用FaxDM(助成金編)』 の価格を発表します。

 

今から3日後に、あなたの前にお客さんの行列を作る可能性がある『社労士用FaxDM(助成金編)』 の価格は、12万円(税込126,000円)です。これには、2000件分のFaxDM送信代、法人名簿レンタル代、宛名印字代、原稿利用代、すべて含まれています。

 

※ちなみに、普通に2000件FaxDMした時のの料金は、56,000円(税込58,800円)ですので、実質的な負担増は、64,000円(税込67,200円)ということになります。

 

『社労士用FaxDM(助成金編)』 料金表

価格(税込)

左記に含まれるもの

2000件超過分

12万円
(税込126,000円)

・FaxDM原稿利用代
・2000件分までのFaxDM送信代
・2000件分までの法人名簿レンタル代
・宛名印字代

※名簿はレンタルです。中身の開示はできません。送信済名簿を購入したい場合は別途料金になります。

@28円
(税込29.4円)

<料金計算例>

@ 2000件以内の送信の場合
    定価通り:一律12万円(税込126,000円)

A 5000件に送信の場合
    超過分:3000件×@28円=84,000円
    120,000円+84,000円=204,000円(税込214,200円)

B 1万件に送信の場合
    超過分:8000件×@28円=224,000円
    120,000円+224,000円=344,000円(税込361,200円)

 

※送信先の名簿の一覧表はコチラで確認できます。

 

 

ただし、今回の 『社労士用FaxDM(助成金編)』 を利用するに当たって、条件が4つあります。

1、継続雇用定着促進助成金の手続きを理解している宮城県以外の社労士の方
2、継続雇用定着促進助成金の問合わせに対応できる郵送用資料を持っている方。
  もしくは今後、準備できる方。
  (詳しい資料がハローワークにありますので、それをアレンジすると良いと思います)
3、助成金申請代行を成功報酬で行っている方
4、このFaxDM原稿を不正に利用しない方
  (FaxDM原稿の著作権は有限会社eパートナーに帰属します。
   送信用原稿は一部お見せしますが、お渡しは出来ません。
   また、原稿の2次利用、複製、販売、オークション出品などを禁止します。)

 

 

さて、ここでもう一度、あなたのメリットについて、おさらいします。

 

あなたのメリット
『社労士用FaxDM(助成金編)』 のメリット


1、仙台市で2005/8/4に、反響率0.86%を取った原稿をそのまま使えます。
   原稿の中の名前と連絡先をコチラで差し替えますので、手間は一切
   かかりません。
   ちなみに最近のFaxDMの反響率は0.1〜0.2%です。
   その4〜8倍の反響を得られる可能性があります。

 

2、FaxDMで1番のネックとなる、原稿作成の手間が一切必要ありません。
   1原稿を作成するのに最低3時間必要です。
   また反響を上げる為には、通常、原稿は2〜4パターン必要です。
   多くの方は原稿を1パターンしか作成せず何が良くて何が悪かったのか
   検証しません。
   これでは、FaxDMが成功するか?失敗するか?は神頼みになってしまいます。
   プロは必ず複数パターンの原稿で反響をテストします。
   初めてFaxDMを送信する方が、1パターンしか原稿を作成しないのは、
   広告費をムダにする典型例です。

 

3、あなたがやらなければならないことは、ただ1つ。送りたいエリアを選ぶだけです。
   <通常、FaxDMする場合の手間は・・・>
   手間1:原稿作成 → 6〜12時間。
   手間2:原稿修正 → 2時間。
        (大半の原稿は売込色が強すぎるので、修正必要)
   手間3:ターゲット業種の絞込み → 1時間。
   手間4:FaxDMノウハウ勉強 → 2時間。
        (失敗するか成功するかの鍵を握っている) 
   ※上記の作業に通常約1週間かかります。この手間が一切不要になります。

 

4、実際の成功事例をそのまま利用できるので、失敗するリスクが少ない
  と言えます。
   仙台の山口友也社会保険労務士事務所さんのケースでは、32件の問合わせ
   の内、4件がその場で契約となり、初年度60万円、5年間合計200万円の
   利益がほぼ確定しました。これと同等の反響が見込めると考えられます。

 

5、申込ご入金後、3営業日で送信可能です。
   ご入金から3日後には、あなたの目の前にお客さんを連れてくることができます。

 

6、郵送DM(通常@200〜300円円程度)の約10分の1のコストです。
   郵送DMは通常@200〜300円かかります。
   FaxDMは@28円(税込29.4円)です。

 

7、今回のFaxDMでは、ある程度の反響が予想可能です。
   新聞広告、雑誌広告、郵送DMなど、一般的な広告媒体は、成功するか?
   失敗するか?やってみないと、分かりません。反響が予想できる広告は、
   普通存在しません。

 

8、仕事が楽しくなります。
   『興味があります!』と手を挙げてきた、お客さんだけをフォローしますので、
   やりたくない営業(お願い営業、飛込み営業)を無理にする必要がなくなります。

 

 

 

追伸1
ご利用は先着順になります。同じ名簿を使う場合、FaxDMは最初の人の反応が最も高くなります。今回の 『社労士用FaxDM(助成金編)』 も同様です。早めに申し込まれることをお薦めします。

追伸2
ご利用の方の声が追加されました。

追伸3
ご利用後に実名入りで感想を頂けるのであれば、500枚無料(14,000円相当)で追加送信します。感想の他に反響件数、契約件数、契約金額など可能な範囲で教えて下さい。

 

 

※現在申込み受付は中断しております。

 

※ご注意※
今回の 『社労士用FaxDM(助成金編)』 は反響を保証するものではありません。仙台市では0.86%という反響率が出ましたが、他の地域で同じ反響が得られる保証はありません。なぜなら、ライバルの動向もありますし、送信日時によっては反響が下がる場合もあります。くどいようですが、ご了承の上、お申込下さい。

 

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